Open living; waarom dat we steeds minder muren en aparte ruimtes maken

Open living; waarom dat we steeds minder muren en aparte ruimtes maken

De manier waarop we ons huis inrichten veranderd continu. Waar vroeger voor elke functie een aparte ruimte was; bijkeuken, eetkamer, woonkamer, aparte keuken etc, zien we nu steeds vaker gebeuren dat alles samenkomt in een geheel. Dit is geen tijdelijke trent meer, maar een duidelijke permanentere ontwikkeling in hoe mensen willen wonen. 

Minder muren en hokjes en meer verbinding, en dat heeft invloed op alles. 

‍

Wonen is beleving

Een huis is steeds minder opgedeeld in losse hokjes en steeds meer een plek waar alles bij elkaar zit. 

koken

ontspannen

werken

samen zijn

Klanten zoeken daarom geen losse stoelen of banken meer, maar een kloppend totaalplaatje. De bank in de woonkamer moet passen bij de eettafel. De eettafel moet perfect aansluiten op de keuken. Alles moet kloppen en in balands zijn. 

‍

Waarom voor open living kiezen?

De grote vraag naar meer open ruimtes komt niet uit de lucht vallen. Er zitten duidelijke redenen achter:

1. Ruimtelijk Minder muren zorgen voor meer licht, overzicht en maakt de ruimte groter. Zeker met nieuwe huizen of kleinere woningen is dit een groot voordeel.

2. VerbindingMensen willen contact houden met elkaar. Terwijl de een aan het koken is, zit de ander op de bank of aan tafel. Alles gebeurt in dezelfde ruimte.

3. Rust Een open ruimte zorgt voor meer rust.

‍

De uitdaging: open ruimte = meer en moeilijkere keuzes

Waar de keuze voor open living veel voordelen biedt, brengt het ook nadelen/uitdagingen met zich mee.

Want zonder muren en kamers heb je geen duidelijke scheiding meer. En dat betekent:

waar begint de zithoek/woonkamer, waar eindigt deze en hoe kunnen we dat subtiel brengen?

hoe zorg je dat het niet rommelig oogt?

hoe houd je alles in dezelfde sfeer en eenheid?

Veel klanten lopen vast bij een of meerdere van deze vragen. Ze zien de afbeelding online, maar krijgen het thuis net niet helemaal kloppend.

En precies daar ligt de rol en de meerwaarde van de verkoper.

‍

Wat betekent dit voor het verkoopgesprek

Je verkoopt geen bank of tafel meer los, je verkoopt een totaalplaatje, dit maakt jou werk juist leuker. 

Een goede verkoper stelt daarom andere vragen:

“Hoe ziet de ruimte er nu uit''? 

“Waar spenderen jullie het meeste tijd?”

“Wat voor stijl moet de ruimte uitstralen?”

Daarnaast denkt de interieur adviseur ook vooruit. 

Want een bank die op zichzelf de juiste uitstraling heeft, kan totaal verkeerd uitpakken in een open ruimte. Denk aan:

Afmetingen die net niet goed zijn

Kleurcombinaties die net afwijken

geen balans met de rest van het interieur

Topverkopers kijken daarom altijd naar het geheel.

Hoe je als verkoper het verschil maakt

In open living ligt de kracht in een intensieve begeleiding van de klant.

1. Denk in kamers, niet in meubelsEen woonkamer, eethoek en keuken mogen één ruimte zijn, maar het moet wel allemaal op zichzelf staan. 

2. Maak het visueel Maak een schets van een bepaalde opstelling om de klant inzicht te geven. 

3. Neem de touwtjes in handenKlanten raken snel overweldigd. Er zijn ook zoveel keuzes. Door deze keuzes te beperken en te sturen, help je ze vooruit en met het maken van een keuze.

‍

Van losse aankoop naar totaalconcept

Waar vroeger iemand binnenkwam voor een comfortabele bank, zie je nu steeds vaker dat klanten openstaan voor een heel nieuw interieur.

Omdat alles tegenwoordig samenhangt, ontstaat er een kans:

Bank met een bijpassend vloerkleed

tafel met bijpassende stoelen

Verlichtingsplan wat door het hele huis doorloopt

Niet als upsell, maar  omdat het nog niet af is.

En daarom is open living niet alleen een woontrend, maar ook een verkoopkans.

‍

De toekomst van wonen

Open living blijft zich verder ontwikkelen. Woningen worden flexibeler en multifunctionelerr. Grenzen tussen kamers vervagen.

Voor verkopers betekent dit:

Wie blijft denken in losse producten zoals banken of stoelen verkopen, loopt achter.Wie leert denken in ruimtes, beleving en het creëren van een samenhangend geheel, maakt het verschil.

En precies daar ligt de kracht van de moderne verkoper

‍