Comfort maxxing, de nieuwe trend in de woonbranche

Comfort maxxing, de nieuwe trend in de woonbranche.

Jarenlang telde alleen de uitstraling in interieurs. Strakke lijnen, mooie vormen, minimalisme en ruimtes die er perfect uitzagen, maar niet altijd even even comfortabel zijn. Daar zien we nu verandering in komen. In 2026 kiezen steeds meer klanten voor comfort ipv uitstraling.

Comfort is momenteel geen bijzaak meer, het is de grootste reden om iets te kopen.

Dit principe zie je overal terugkomen. Banken krijgen een diepere zit en worden zachter, stoffen warmer, vormen ronder. Interieurs ogen daardoor minder strak en juist meer uitnodigend. Het huis is weer een plek om tot rust te komen, niet om indruk te maken op anderen.

Dat komt niet uit de lucht vallen. Mensen zijn druk, worden continu geprikkeld en zoeken thuis juist het tegenovergestelde: Rust. Het interieur speelt daarin een grote rol. Een bank is niet zomaar een meubel, maar een plek waar iemand wil landen en tot rust komen na een lange dag.

Voor verkopers werkzaam in de woonbranche betekent dit een duidelijke verandering. Waar het gesprek vroeger alleen maar ging over design, uitstraling en de allernieuwste trends, gaat het nu veel meer over comfort en beleving. De belangrijkste vragen: Hoe zit het? Hoe voelt het? Past dit bij hoe je leeft?

Toch zie je dat veel klantgesprekken nog steeds uitgaan op design en uiterlijk. Opstellingen, merken, kleuren en materialen worden uitgebreid besproken, terwijl de behoefte van de klant vaak ergens anders ligt. De klant is niet zomaar opzoek naar een nieuwe bank maar naar een plek waar hij thuis tot rust kan komen.

Dat vraagt om een andere manier van benaderen en vragen stellen.

Ook in de showroom zelf liggen grote kansen. Veel winkels zijn nog steeds ingericht als plek voor inspiratie, maar voelen niet altijd als een leefruimte. Terwijl juist dat gevoel nu vaak de doorslaggevende factor is. Klanten moeten zich kunnen voorstellen hoe iets thuis eruit ziet en hoe ze het kunnen gebruiken in hun dagelijkse leven.

Comfort verkopen is moeilijker dan design verkopen. Comfort is voor iedereen ook verschillend. Het zit in de details, in het gevoel en in het gesprek. Maar juist daarom is het krachtiger. Want als een klant zich ergens goed bij voelt, wordt de beslissing makkelijker.

De trend komt duidelijk naar voren, design blijft belangrijk, maar is niet meer het enige belangrijke.

Leuke feitjes over de nieuwe trend:

Meer dan 60% van de consumenten geeft aan dat comfort belangrijker is dan uitstraling bij het kiezen van meubels.

Mensen oriënteren zich op design, maar nemen hun beslissing op basis van gevoel en zitcomfort.

Hoe duurder de aankoop, hoe belangrijker comfort wordt in de uiteindelijke keuze.

Klanten besteden meer tijd aan het testen van meubels dan aan het vergelijken van stijlen.

‍