Verkopen in de zomer, tips voor als het rustig is

Verkopen in de zomer, tips voor als het rustig is

De zomerperiode in de retail en zeker in de branche wonen, wordt vaak gezien als de rustigste periode van het jaar. De zomervakantie is begonnen, de winkels zijn leger en het lijkt alsof de honger om te kopen even stil ligt. Toch bevatten deze rustige maanden grote kansen. Want juist wanneer het minder druk is, ontstaat er tijd voor aandacht, verdieping en écht goed advies. Je kunt in deze periode echte klantrelaties opbouwen.

‍

Van stilstaan en niets doen naar meerwaarde leveren op de dode momenten.

Wanneer het rustiger is in een winkel, is de eerste gedachte vaak om te wachten tot het weer drukker wordt. Maar als verkoper kun jij je juist nu onderscheiden. Klanten die komen binnenlopen in deze hete zomer maanden, doen dat niet voor niets. Vaak hebben ze tijd, behoefte en zijn ze echt op zoek naar inspiratie. En die kans moeten we pakken!

Gebruik de rustige periode om het verschil te maken met echt goed advies. Neem de tijd om samen met de klant te kijken naar hun woonstijl, hun wensen en de mogelijkheden in het assortiment. Geen snelle verkoop, maar oprecht en goed klantadvies. Je zult merken: help je klanten in dit stadium goed, dan komen ze een keer terug.

‍

5 tips om meer uit de zomer te halen

1. Stel gerichte en slimme vragen
   Waar klanten in drukke maanden soms haastig en vluchtig zijn, hebben ze in de zomer wel meer ruimte om na te denken over eventuele aankopen. Vraag door op de wensen ,toekomstplannen en ook belangrijk; emotie. Wat nu even rondkijken is, kan bij een goede klik zomaar een order worden en jij moet zorgen voor die klik!
2. Zet in op inspiratie in plaats van te stunten met korting
   Kortingsacties werken vaak niet zo goed in juli en augustus. Klanten zijn dan op zoek naar ideeën en inspiratie, niet naar snelle impulsaankopen.  Laat zien wat kleur doet met een ruimte. Combineer producten en verplaats banken en elementen voor de klant. Toon sfeer en vastberadenheid om goed te helpen.
3. Werk aan vertrouwen
   In rustige periodes bouw je juist de klant relaties. Laat zien dat je verstand van je product en geduld hebt. Klanten onthouden goede gesprekken en de emoties daarbij. Wie weet komen ze in september terug met hun partner of een uitgewerkt plan.
4. Zorg voor een strakke winkelpresentatie
   Zorg dat de winkel netjes en verzorgd oogt. Producten met stof erop, lege etalage sof rommelige opstellingen geven geen goede indruk. Juist in deze tijd is het zaak om alle puntjes op de i te zetten.
5. Kijk vooruit met de klant
   De zomer is hét moment om te praten over trends. Een make over van je huiskamer. Een nieuwe slaapkamer voor de donkere dagen? Laat zien dat je meedenkt.

‍

Verkoop is geen sprint, maar een marathon.

Verkopen in de zomer vraagt wellicht meer geduld, maar het levert ook betere relaties op. De klanten die je in de rustige periode spreekt, zijn vaak serieuze kopers. Ze willen niet even snel iets kopen. Ze willen wel overwogen beslissingen nemen en zijn écht bezig met interieur. Dit zijn vaak de leukste klanten, hier kun jij het verschil maken.

‍